Gdzie szukać klientów?
Nie wiesz, jak docierać do decyzyjnych klientów poza portalami z ogłoszeniami i przypadkowymi poleceniami.
ACADEMY OF ASK & DO // SYSTEM SPRZEDAŻY DLA IT
Jesteś dobry w IT. Teraz naucz się zdobywać klientów.
Academy.ad pomaga specjalistom IT, freelancerom i konsultantom technologicznym uporządkować ofertę, komunikację i sprzedaż. Zamiast kolejnej teorii otrzymujesz system oparty na właściwych pytaniach, trafnej diagnozie i konkretnych wdrożeniach.
Praktyczna praca 1:1 nad Twoją ofertą i procesem pozyskiwania klientów.
AD_FRAMEWORK / LIVE SYSTEM
FROM TECHNICAL SKILLS
Kompetencje techniczneKod · dane · architektura · systemy
01ASK & DO
TO BUSINESS VALUE
02 / POSITIONOfertaJasny problem i rezultat
03 / CONVERSATIONRozmowyDiagnoza potrzeb klienta
04 / CONVERTKlienciDecyzje i współpraca
LESS THEORY. MORE EXECUTION.
PROJEKT W EKOSYSTEMIE BLASZKO.EUMARCIN BŁASZKO · SPRZEDAŻ / B2B / AI
01 / DIAGNOZA
Dobry specjalista.
Za mało klientów.
Masz wiedzę. Masz doświadczenie. Potrafisz rozwiązywać skomplikowane problemy techniczne. Ale klienci nie pojawiają się regularnie, a polecenia to za mało, żeby spać spokojnie.
To nie musi być problem Twoich kompetencji. Często brakuje połączenia między tym, co potrafisz, a tym, co rozumie i kupuje klient biznesowy.
Jak się pozycjonować?
Potrafisz zrobić wiele rzeczy, ale trudno Ci wybrać specjalizację i jasno powiedzieć, z jakim problemem warto przyjść właśnie do Ciebie.
Co publikować?
Chcesz pokazywać swoją wiedzę, ale nie chcesz brzmieć jak tani influencer ani produkować treści bez biznesowego celu.
Jak mówić o ofercie?
Opisujesz technologie, zakres i stack, ale klient nie widzi jeszcze, jaki konkretny problem biznesowy rozwiązujesz.
Jak przestać konkurować stawką?
Trudno Ci wyceniać wartość projektu, bronić ceny i odchodzić od rozliczania wyłącznie godzin.
Jak prowadzić rozmowę?
Nie chcesz recytować sztucznego skryptu. Potrzebujesz pytań, które odkrywają realną potrzebę i prowadzą do decyzji.
Jak przejść od zainteresowania do umowy?
Chcesz uporządkować kolejne kroki: od pierwszego kontaktu, przez diagnozę i ofertę, aż do jasnej decyzji o współpracy — bez zawieszonych tematów i domyślania się, co dalej.
02 / THE SHIFT
Problemem często nie są Twoje kompetencje techniczne.
Klient nie kupuje czystego kodu, nowego frameworka ani samej technologii. Kupuje rozwiązanie konkretnego problemu biznesowego.
Może chodzić o mniejsze ryzyko, szybsze wdrożenie, oszczędność czasu, większą przewidywalność albo wyższy przychód. Technologia jest środkiem do osiągnięcia wyniku — nie zawsze samym powodem zakupu.
Academy.ad pomaga przełożyć język technologii na język wartości biznesowej, za którą klienci chcą płacić. Zamiast marketingowych trików wdrażamy zasadę Ask & Do: uczysz się pytać klienta o to, co naprawdę go boli, i od razu zamieniasz te informacje w dopasowaną propozycję współpracy.
CORE PRINCIPLENie zaczynaj od prezentowania narzędzi. Zacznij od zrozumienia problemu, który klient chce rozwiązać.
03 / METODA
AD Framework™: Prosty system od kompetencji do klienta.
Zamiast skomplikowanych lejków — cztery logiczne kroki. Każdy odpowiada na inne pytanie: jak przyciągnąć właściwą osobę, zrozumieć jej problem, pokazać wartość i przejść do decyzji.
A01 / ATTRACT
Przyciągnij
Zbuduj jasne pozycjonowanie i komunikację, która przyciąga właściwych klientów B2B, zamiast strzelać na oślep.
POSITIONING · VISIBILITY
D02 / DIAGNOSE
Zdiagnozuj
Naucz się zadawać pytania, które odkrywają prawdziwy problem biznesowy klienta, zamiast recytować listę swoich technologii.
ASK · DISCOVERY
V03 / VALUE
Pokaż wartość
Przełóż swoje kompetencje techniczne na konkretny efekt, ograniczenie ryzyka i wynik zrozumiały dla decydenta.
VALUE · OFFER
C04 / CONVERT
Zamień w działanie
Przeprowadź klienta przez prosty proces od rozmowy do decyzji o współpracy — bez presji i bez zawieszonych tematów.
DO · NEXT STEP
04 / GŁÓWNA USŁUGA · 1:1
Konsultacja sprzedażowo-marketingowa 1:1 dla specjalisty IT.
Nie kupujesz 90 minut pogadanki. Kupujesz jasność, kierunek, diagnozę wąskiego gardła i gotowy plan działania.
Przychodzisz z konkretnym problemem. Analizujemy Twoją sytuację, usuwamy chaos, budujemy rozwiązanie i kończysz z listą kolejnych kroków do wdrożenia.
Umów konsultacjęNajpierw sprawdzimy, z czym przychodzisz i czy taki sposób pracy będzie odpowiedni.
SESSION SCOPE1:1 / ONLINE
Co dokładnie analizujemy?
- Twoją specjalizację i rynkowy wyróżnik.
- Grupę docelową — kto ma budżet na Twoje usługi.
- Konstrukcję i opis oferty.
- Komunikację marketingową.
- Model pozyskiwania klientów: LinkedIn, content, outbound lub networking.
- Proces sprzedaży i strukturę rozmów z klientami.
- Wykorzystanie AI i prostych narzędzi do przyspieszenia pracy.
- Kolejne działania do wykonania w najbliższych dniach.
REALNE WĄSKIE GARDŁA
Z czym najczęściej przychodzą specjaliści?
„Nie wiem, skąd brać klientów poza poleceniami.”
„LinkedIn nie przynosi mi żadnych konkretnych zapytań.”
„Mam rozmowy z klientami, ale nie zamykam sprzedaży.”
„Klienci porównują mnie wyłącznie ceną i stawką godzinową.”
„Nie wiem, jak opisać ofertę, żeby biznes ją zrozumiał.”
„Mam wiele kompetencji i nie wiem, wokół czego się pozycjonować.”
05 / DLA KOGO
Zaprojektowane dla ludzi z branży tech i B2B.
Nie musisz zmieniać swojej specjalizacji. Potrzebujesz nauczyć się pokazywać jej wartość osobom, które podejmują decyzje biznesowe.
Frontend DeveloperBackend DeveloperDevOps EngineerCybersecurity SpecialistData / AI SpecialistSoftware ArchitectIT ConsultantProject ManagerFreelancer ITSoftware House OwnerTechnical Founder
06 / PROCES WSPÓŁPRACY
Jak porządkujemy Twoją sprzedaż w 6 krokach.
Kolejność może się różnić zależnie od punktu wyjścia. Zawsze pracujemy na realnym przypadku i szukamy najważniejszego następnego kroku.
DIAGNOZA
01Sprawdzamy, co blokuje sprzedaż.
Rozpoznajemy sytuację, obecny model pozyskiwania klientów i miejsce, w którym proces traci impet.
POZYCJONOWANIE
02Ustalamy, komu i jaki problem rozwiązujesz.
Wybieramy odbiorcę, kontekst zakupowy i sposób komunikowania Twojego wyróżnika.
OFERTA
03Budujemy propozycję, którą biznes rozumie.
Porządkujemy zakres, rezultat, wartość, cenę i sposób przedstawienia współpracy.
POZYSKIWANIE
04Wybieramy powtarzalny kanał dotarcia.
Dopasowujemy kanał do odbiorcy, specjalizacji, zasobów i sposobu pracy.
SPRZEDAŻ
05Porządkujemy rozmowę i decyzję.
Pracujemy nad pytaniami diagnostycznymi, prezentacją wartości, obiekcjami i kolejnym krokiem.
WDROŻENIE
06Przekładamy ustalenia na działanie.
Powstaje konkretny plan kolejnych ruchów — bez odkładania decyzji na nieokreślone „kiedyś”.
07 / O TWÓRCY
Marcin Błaszko — praktyk sprzedaży, strategii B2B i systemów działania.
Nazywam się Marcin Błaszko. Łączę myślenie strategiczne z praktyką sprzedaży, marketingu i wykorzystania narzędzi cyfrowych. Pomagam porządkować ofertę, komunikację i procesy tak, aby decyzje przekładały się na codzienną pracę firmy.
Academy.ad rozwija kierunek, który realizuję w ekosystemie blaszko.eu: przełożenie kompetencji na zrozumiałą wartość biznesową, a następnie na rozmowy, decyzje i wdrożenie. Projekt jest skierowany do specjalistów IT i ekspertów B2B, którzy chcą prowadzić sprzedaż w sposób bardziej świadomy i uporządkowany.
Nie zakładam, że każdy potrzebuje tych samych narzędzi. Najpierw sprawdzamy kontekst i wąskie gardło. Dopiero później dobieramy proces, komunikację i technologię.
08 / DOWODY I EFEKTY
Konkretne zmiany zamiast kolejnej teorii.
Przypadki i opinie powinny pokazywać rzeczywistą pracę. Nie publikuję fikcyjnych historii, niepotwierdzonych liczb ani anonimowych obietnic.
Pozycjonowanie specjalisty
- Branża / rola
- [DO UZUPEŁNIENIA: Branża / Rola IT]
- Problem wejściowy
- [DO UZUPEŁNIENIA: Problem wejściowy]
- Wdrożone rozwiązanie
- [DO UZUPEŁNIENIA: Wdrożone rozwiązanie]
Oferta i wycena usług
- Branża / rola
- [DO UZUPEŁNIENIA: Branża / Rola IT]
- Problem wejściowy
- [DO UZUPEŁNIENIA: Problem wejściowy]
- Wdrożone rozwiązanie
- [DO UZUPEŁNIENIA: Wdrożone rozwiązanie]
Proces rozmowy sprzedażowej
- Branża / rola
- [DO UZUPEŁNIENIA: Branża / Rola IT]
- Problem wejściowy
- [DO UZUPEŁNIENIA: Problem wejściowy]
- Wdrożone rozwiązanie
- [DO UZUPEŁNIENIA: Wdrożone rozwiązanie]
100%pracy na Twoim realnym przypadku
0%teoretycznych wykładów bez zastosowania
PLANkonkretne następne działania po sesji
Miejsce na zweryfikowane opinie klientów — dodaj je po uzyskaniu zgody na publikację.
09 / NASTĘPNY KROK
Nie potrzebujesz kolejnego kursu sprzedażowego. Potrzebujesz wiedzieć, co zrobić dalej.
Przyjrzymy się Twojej specjalizacji, ofercie i sposobowi pozyskiwania klientów. Ustalimy, gdzie znajduje się najważniejsze wąskie gardło i jaki ruch ma teraz największy sens.
Umów konsultację Bez zobowiązań. Najpierw sprawdzimy, gdzie znajduje się problem i czy Academy.ad może Ci pomóc.